Când este cel mai bun moment să rezervi un apartament într-un proiect nou din București?

Alegerea momentului potrivit pentru rezervarea unui apartament într-un ansamblu rezidențial nou din București nu ține doar de noroc. E o combinație de timing, documentare și înțelegerea dinamicii pieței. Mulți cumpărători se întreabă dacă este mai bine să rezerve încă din faza de proiect sau să aștepte finalizarea lucrărilor. Alții analizează anotimpurile sau contextul economic. În realitate, există mai mulți factori care pot influența decizia și fiecare vine cu avantaje și riscuri specifice.

Hai să trecem prin cele mai importante aspecte care te pot ajuta să alegi momentul optim pentru rezervare.

Ce înseamnă „rezervarea” unui apartament?

Rezervarea presupune că alegi o unitate disponibilă într-un proiect rezidențial și plătești o sumă de avans – denumită adesea „taxă de rezervare” – pentru ca acel apartament să nu mai fie oferit altor clienți. De regulă, această sumă este deductibilă din prețul final, dar trebuie să citești cu atenție contractul. Nu toate rezervările sunt la fel.

Unii dezvoltatori cer un avans mai mic, de 1000-2000 de euro, în timp ce alții pot solicita sume mai consistente, în funcție de etapa în care se află proiectul. Pe măsură ce lucrările avansează, apar și diferențe de preț, disponibilitate sau poziționare în bloc.

Cât contează faza de dezvoltare?

Una dintre cele mai importante variabile este stadiul în care se află proiectul atunci când faci rezervarea. Să vedem ce avantaje și dezavantaje are fiecare etapă.

Merită să rezervi din faza de pre-vânzare?

Dacă ai informații clare despre dezvoltator, experiență anterioară în domeniu și accesezi planuri realiste, faza de pre-vânzare poate fi o oportunitate bună. Apartamentele se oferă, de regulă, la un preț promoțional, tocmai pentru a stimula încrederea viitorilor cumpărători.

Un avantaj clar e că ai șansa să alegi una dintre cele mai bune poziționări în cadrul blocului: etajul dorit, orientarea, compartimentarea. Într-un proiect mare, unitățile cu cele mai bune caracteristici se epuizează rapid. Dacă aștepți prea mult, riști să rămâi cu opțiunile mai puțin atractive.

Totuși, există și un grad de incertitudine. Încă nu vezi blocul ridicat, nu știi exact cum arată zona după finalizare și totul se bazează pe randări și schițe. Din acest motiv, alegerea unui dezvoltator cunoscut poate reduce riscurile semnificativ.

Rezervarea în faza de construcție

Mulți cumpărători preferă să aștepte până când se toarnă structura de rezistență. Atunci lucrurile devin mai clare: vezi cum arată efectiv clădirea, poți vizita șantierul și încep să se contureze și facilitățile promise.

Prețurile sunt ușor mai mari decât în faza de pre-vânzare, dar încă se pot găsi apartamente București cu poziții bune și oferte atractive. Este o etapă în care raportul între risc și siguranță e destul de echilibrat.

Mai mult, ai deja o idee clară despre termenul de finalizare și poți planifica mai bine finanțarea.

Să rezervezi aproape de finalizare?

Cei care vor să evite orice risc aleg să rezerve apartamentul doar cu câteva luni înainte de predare. În acest punct, poți face o vizită completă, vezi finisajele, calitatea execuției și starea generală a blocului.

Totuși, și aici apar limitări. Majoritatea apartamentelor bune sunt deja vândute. Rămân cele cu orientare mai slabă, etaje inferioare sau compartimentări mai puțin eficiente. Prețul este, în general, cel mai mare. Dacă vrei să negociezi, manevra de preț este mult mai mică, pentru că dezvoltatorul nu mai are presiune pe vânzări.

Cum influențează sezonul piața imobiliară?

Piața rezidențială din București are propriul ritm, iar sezonalitatea joacă un rol interesant. Deși nu e o regulă fixă, sunt câteva tendințe care se repetă de la an la an.

Primăvara

Este perioada în care cererea începe să crească. Oamenii ies din faza de „hibernare” de după iarnă, încep să se uite activ la anunțuri și se stabilesc multe vizionări. Dezvoltatorii profită de acest moment pentru a lansa faze noi de vânzare sau pentru a reactualiza ofertele.

Rezervările făcute în martie-aprilie pot beneficia de campanii promoționale, reduceri sau bonusuri (parcări incluse, boxe gratuite etc.). Totul depinde de dinamica ansamblului și de obiectivele de vânzări ale echipei de marketing.

Vara

În lunile de vară, piața încetinește ușor, mai ales în iulie-august. Mulți sunt plecați în concedii sau amână deciziile importante. Aici pot apărea ocazii bune pentru cei care sunt activi și pregătiți să semneze. Un dezvoltator care vrea să atingă un target trimestrial poate fi mai flexibil în negociere.

De asemenea, proiectele aflate în fază avansată în iunie pot intra pe ultima sută de metri în toamnă, iar rezervările din vară îți oferă timp să pregătești dosarul de credit și să alegi liniștit finisajele.

Toamna

Septembrie și octombrie sunt luni foarte active. Mulți își reactivează planurile, băncile vin cu oferte noi, iar dezvoltatorii își doresc să închidă anul cu cât mai multe contracte. Se întâmplă deseori să apară campanii de tip „ultimele unități disponibile”, mai ales în proiectele aproape finalizate.

Dacă ai deja lista clară de criterii și știi ce vrei, toamna poate fi un moment bun pentru rezervare. Trebuie doar să te miști rapid. Ritmul e mai alert, iar concurența între cumpărători este mai mare.

Iarna

Lunile decembrie și ianuarie sunt, în general, mai liniștite. Mulți dezvoltatori trag linie, reanalizează stocurile și stabilesc strategia pentru anul următor. Poate părea o perioadă moartă, dar aici apar uneori discounturi punctuale, tocmai pentru a încheia anul cu un volum mai bun de vânzări.

Dacă nu te deranjează temperaturile scăzute de pe șantier și ești pregătit cu finanțarea, poți prinde o ofertă bună exact când alții nu sunt atenți.

Cât de repede dispar cele mai bune apartamente?

Un lucru observat frecvent în proiectele rezidențiale din București este că cele mai bine poziționate apartamente se vând primele. Parterele și ultimele etaje se mișcă mai greu, dar etajele 1-3, cu vedere bună și compartimentare practică, dispar în primele luni.

Dacă ai criterii clare – un balcon mare, poziționare sudică, compartimentare decomandată – nu e indicat să aștepți prea mult. Odată rezervate, acele unități nu mai revin în piață decât rareori.